Электронные торговые площадки

Под электронной торговой площадкой в самом общем случае понимается «место» (имя и адрес) в сети Интернет, где заключаются сделки между продавцом и покупателем товаров и услуг, и осуществляются финансово-расчетные операции.

Образование электронных торговых площадок тех или иных типов зависит от степени влияния покупателей или продавцов на развитие предпринимательских процессов в конкретной сфере деловой активности.

Площадки типа «buyer-driven» (системы «e-procurement») создаются одной или несколькими крупными фирмами – потребителями для привлечения достаточного количества фирм – поставщиков. Эта концепция торговых площадок возникла в связи с потребностями крупных компаний в оптимизации процесса закупок, расширения торговых контактов и сети поставок.

Площадки типа «supplier-driven» образуются фирмами-продавцами с целью увеличения числа потенциальных клиентов и снижения трансакционных издержек, возникающих в процессе продвижения на рынок товаров и услуг. Их создание происходит по разным причинам.

К примеру, торговая площадка Chemdex на ранних этапах своего существования была, фактически, электронным каталогом/дистрибутором компании VWR Scientifics. В данном случае Chemdex была частью активной политики VWR Scientifics, направленной на увеличение числа клиентов и снижение затрат. Напротив, причиной для объединения компаний Jоhnson & Johnson, GE Medical Systems, Baxter International, Abbott Laboratories и Medtronic для создания общей Интернет-площадки в области здравоохранения – Global Health Care Exchange (www.globalhc.com) послужили недавние планы компаний – покупателей увеличить доходы от своих торговых площадок за счет получения комиссий за транзакции с компании-поставщика.

Схожие тенденции наблюдаются и в автомобильной промышленности, где Dana, Delphi Automotive Systems, Eaton, Motorola, TRW и Valeo собираются открыть свою собственную торговую площадку.

Начиная с нейтрального посредничества, многие подобные Интернет-площадки все более сближаются с ведущими компаниями на рынке, в некоторых случаях получая инвестиции в акционерный капитал.

Однако это создает потенциальные проблемы с привлечением на рынок других компаний и контролем крупных промышленных инвесторов.

Необходимо отметить, что как порталами, так и электронными торговыми площадками, чаще всего, управляют независимые операторы (провайдеры), доходы которых складываются из членских и спонсорских взносов участников торгов, рекламных поступлений, доходов от доступа к имеющейся информации (подписки) и комиссионных вознаграждений от биржевых, аукционных и тендерных сделок.