Последовательность реализации ценовой политики

Нередко банковский институт реализует ценовую политику таким образом, чтобы добиться первенства перед конкурентами, лидерства на рынке. Банк может добиться такого положения, если обеспечит активное внедрение технических новшеств, в процессе обслуживания своей клиентуры, либо посредством предложения более высокого, в сравнении с конкурентами, качества услуг.

Последовательность действий банка в отношении ценовой политики выглядит следующим образом (Рисунок 25).

Следующим шагом в разработке ценовой стратегии является анализ рынка сбыта или оценка объема возможного спроса.

Банк может наметить высокие цены за свои услуги, но все будет зависеть от того, как это воспримет клиентура. Основная задача данного этапа состоит в определении верхней границы цен на банковский продукт. Она определяется объемом спроса.

Таким образом, на третьем этапе формирования цены производится оценка суммы издержек банка при различных уровнях объема предоставляемых услуг.

Работники маркетинговой службы банка анализируют такие показатели как качество и скорость обслуживания клиентов, соответствие услуги пожеланиям клиентов, комплексный характер предоставляемых услуг и др. Сопоставив по этим позициям свой банк с конкурентами, маркетологии имеют возможность предложить наиболее рациональную в данной ситуации цену.

Теперь, исходя из уровня спроса, структуры затрат банка и цен, установленных конкурентами, банк может установить верхнюю и нижнюю границы цены на оказываемые услуги. Здесь возможны различные подходы. Поэтому, для корпоративных и банковских институтов исключительное значение, приобретает определение оптимальных методов ценообразования и расчета цены.