Главная » Справочник » Международные конфликты в XXI веке. Лекции » Виды и функции переговоров

Виды и функции переговоров

Выделяется два вида переговоров: переговоры ведущиеся в рамках конфликтных отношений; ведущиеся в условиях сотрудничества.

Переговоры, ориентированные на сотрудничество не исключают что у сторон не могут появится разногласия и на этой почве возникает конфликт. Вместе с тем возможна и противоположная ситуация, когда после окончания конфликта бывшие соперники начинают сотрудничать.

Существуют различные подходы к ведению переговоров. Один из них основывается на выделении различных целей его участников.

В зависимости от целей участников переговоры, выделяются различные функции переговоров:

информационная (стороны заинтересованы в обмене взглядами, но не готовы по каким-либо причинам на совместные действия;
коммуникативная функция – налаживание новых связей, отношений;
регуляция и координация действий;
функция контроля (по поводу выполнения соглашения);
функция отвлечения внимания.

Одна из сторон стремиться выиграть время для перегруппировки или наращивания сил.

Функция пропаганды позволяет одной из сторон показать себя в выгодном свете в глазах мировой общественности.

Функция проволочек – одна из сторон идет на переговоры, чтобы вселить надежду у оппонента на возможность решения противоречий в ходе переговоров.

Существуют три типа совместных решений участников переговоров:

Компромиссное или срединное решение – когда стороны идут на взаимные уступки – типичное решение на переговорах, когда стороны готовы удовлетворить хотя бы часть интересов друг друга.
Ассиметричное решение – относительный компромисс, когда возможности власти и контроля, а также интересы сторон не позволяют им найти серединное решение, стороны могут прийти к ассиметричному решению.
Нахождение принципиально нового решения путем сотрудничества.

Участники переговоров разрешают противоречие путем нахождения принципиально нового решения, которое делает данное противоречие не существенным.

Следующая статья Деятельность посредника по урегулированию конфликт и эффективность посреднических действий

Статьи по теме